营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。每一个步骤都是营销策划的必需点，这些过程都是需要花费很大的精力去研究实践的。
　　①情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Oppo rtunities、威胁Threats）。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。
　　②目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。
　　③战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。
　　④战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。
　　⑤预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。
　　⑥控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。

    营销策划的以上六点步骤的意义很大，任何一个步骤的错误都将影响其营销策划的效果，所以营销策划人员应该对每一个步骤都要非常细心和认真。这样才能更准确地完成营销策划，提高销售效果。