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店长经常遇到的管理问题和解救办法
作者:admin 来源:鲁坤银 阅读次数:11680次 发布日期:2009年7月24日

     从某种程度上讲,钻石店可以说是社会的缩影,免不了存在一些有“背景”的“牛人”。他们有可能是某位药店高层的亲戚,也可能是药店的“元老”,又或者是拥有一技之长却品行有瑕疵的高手。钻石店店长该如何征服这些“牛人”,并让他们最大限度地发挥自己的作用呢?

        1 、裙带关系:“烫手山芋”难出手。社会的商业化程度越高,人际关系就越复杂;人际关系越复杂,裙带关系就越普遍。尤其是那些有一定规模和实力的企业,更容易成为裙带关系侵蚀的对象。在门店管理中,对于那些有特殊背景的“裙带店员”,店长总有许多“难言之隐”:一是投鼠忌器。害怕过度惩罚“裙带店员”会给自己的职业发展带来麻烦。二是用之不甘。谁愿意留用一个处处“高人一等”破坏团队和谐的钉子店员呢?三是奈之如何。因为“关系店员”背景特殊,如果管理不当,很容易引火烧身。那么,店长究竟如何管理有裙带关系的店员呢?“送神难”,不如“不请神”但凡是关系店员,在进药店之前,都会由其关系人向录用方打招呼。如果你对面前被推荐的人还不了解,或者你的团队编制已经饱和,那么不妨大方地告诉对方“那先告诉我你的专业和特长,等有了合适位置我再通知你”,之后你要做的就是对关系店员进行“背景调查”。在其没有正式报到之前,先掌握第一手资料,包括其个人素质和专业特长,如果和你的用人需求不匹配,就一定要把“婉言谢绝”进行到底。既然“送神难”,不如“不请神”,录用后再辞退,要远比你不录用更“烫手”。

        2、  元老”店员:功成名就不进取。企业中难免有像老韩这样的员工:他们曾是和你并肩创业的先锋,跟着你征战沙场,曾立下汗马功劳,在企业中有着不可低估的威信。如今,功成名就,他们成了钻石店里的“元老”,却由于种种原因,丧失了前进的动力,不仅不再对你事业的发展起促进作用,而且使你的管理处处受阻,成了团队里的“问题将军”。究竟该怎样管理这些“元老”呢?进行目标牵引。那些曾在企业发展中起到积极作用的元老店员,为什么会在创业成功之后开始懈怠?一个显而易见的原因是,他们丧失了工作目标。在创业之初,企业目标很明确,团队成员为了共同的愿景,各司其职,各尽其能,兢兢业业工作。而创业成功后,目标即达成,如果店长未能及时为其树立新的奋斗目标,他们就很容易丧失斗志,开始盲目乐观,这也正是“创业容易守业难”的根本原因。因此,管理者应该注重对元老店员进行目标牵引,在阶段目标达成之后,马上为其树立一个更高的目标,并培养店员的忧患意识,告诉他们行业竞争仍然激烈,丝毫的懈怠都可能会给企业的发展带来致命打击。



 

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