拓展业务目前面临的任务在于两个方面:一是开拓打新的市场;二是要拓展老市场;二者同样重要。那怎么样拓展业务呢?其实，业务的拓展有很多方法，具体的要根据自己的市场和实情去选择和调整。目前，拓展业务主要有这些方法：

     1.以中心经销商为核心，着重品牌的宣传，专门为中心经销商服务。这种经销商运作的工程在市场上产生了较好的市场广告效应,为区域市场的整体销售量上升起到了带动效果。

   2. 由业务员强势主导,在中心城市发展3-5个客户,在发展中心城市市场的同时，利用这些客户的渗透力量向二级城市发展.。这种模式要求中心城市的市场潜力足够大,每个客户都能找到他的市场,且不易冲突。当然,我司也可以运用客户细分的方法,选择在不同区间、不同环境下运作的客户，以避免冲突。

     3.,自己的关系网。同学，亲朋好友，以情带人，以人带客，再宰客请客。于是，老板成天忙的就是白天围着盘子转，晚上围着裙子转。玩的次数越多，就表明成交的机会越大。当然这基本上是小等偏中等的老板才有了此类条件与功夫磨在这个上面，再小点的公司，人情没有摆平，自己公司帐面上不够支出，再大点的公司，老板不屑此类营销，都让下面的部门经理给做了。这类老板顶多是逢年过节自己亲自开车送点金砖之类的给关键人士。这大多与权利挂钩了。君不见各类礼品回收公司在遍地开花。
 

   业务拓展是非常重要的工作，也是很难的工作。业务的拓展其实是需要每一个细节都要做好的，而不是系统的学习。是要在实战中提升的，而不是理论。建议多与这个工作的资深人士交流，成为朋友，相信会对你很有帮助！自己领域的人脉，就是钱脉！不仅要埋头干活，还要抬头看路！