在营销岗位中，销售工程师是指能够独立管理和策划商品的区域销售，营销业务的高级销售人才。此岗位有怎样的素质及能力呢？以下是对于销售工程师岗位详细概述：
　　
　　销售工程师是指：能够独立管理和策划商品的区域销售，营销业务的高级销售人才。具有极高的市场经验和敏感的市场观察力，分析力。要求能够独立管理商品的销售业务。而市场营销主要是从事营销策划工作的职位。
　　
　　单次销售金额较大，销售产品和服务比较复杂，同类型产品技术参数有较大差别。销售方式多为厂家直销或联合当地代理一起面对客户。对销售人员综合素质要求较高，要有行业的专业技术知识，也要有较强的市场开拓和销售能力。用户采购过程复杂，采购目的理性，用户对售后服务普遍比较看重，部分会进行招标。这类销售职位一般称销售工程师或销售代表。
　　
　　笼统说，了解自己产品的优点缺点，说服客户用自己的产品；需要你懂一点技术，了解市场的走向，把握客户的心理；
　　
　　有一定的技术背景：第一，可以使你对产品比较了解，即使王婆卖瓜，自卖自夸，你也要清楚夸什么；第二可以把客户的需求以比较专业的眼光进行分析，反馈给技术部门，便于及时得到技术部门的强力支持。
　　
　　扎实的人际交流能力，通过交流，你可以获取你想要的信息，并给客户以正面的感觉，即使生意一次不成功，还有下次。
　　
　　一定的财务能力，这可以使你清楚自己的业绩状况，同时也可以对客户进行一定的分析，找到潜在的突破点。
　　
　　*什么是销售？
　　
　　*简单的认识市场营销
　　
　　*市场营销中的4p与4c案例分析
　　
　　*卖产品到底卖什么？--案例训练
　　
　　薪资行情月薪2000-9000元之间，薪金差距是由地域、个人业绩、工作年限、所处行业、企业决定的。其薪酬中薪水是底薪+提成，其中业绩提成所占比例较大。现在由于销售工作具有其特殊性，各家公司为了吸引和保留人才，趋向于高工资高提成。
　　
　　（销售工程师招聘）
　　
　　发展路径
　　
　　不论什么企业，均离不开销售，专业的营销人才非常抢手。销售工程师可以晋升为销售经理，也可以再该行业的其他领域发展。
　　
　　销售素质
　　
　　卓越素质
　　
　　第一项修炼：卓越的素质
　　
　　*成功的销售人员的特征
　　
　　*积极的心态带来的效益
　　
　　*态度与绩效之间的关系
　　
　　*销售人员的目标管理
　　
　　*如何设定正确的目标的原则与方法
　　
　　*积极的心态对团队的影响
　　
　　*Sevenhabits之选择自由
　　
　　良好关系
　　
　　第二项修炼：良好的关系
　　
　　*拜访客户的目的到底是什么？
　　
　　*如何发展与客户之间关系的阶段
　　
　　*如何增加客户对你的信任
　　
　　*如何在拜访过程中树立良好的印象
　　
　　*如何提诊断性的问题增加信任度
　　
　　坚实基础
　　
　　第三项修炼：坚实的基础
　　
　　*沟通是整个销售的过程、管理的过程、服务的过程
　　
　　*沟通的定义与渠道
　　
　　*沟通中的有效武器—倾听的技巧
　　
　　*如何根据沟通的不同阶段进行提问
　　
　　*问题的种类与作用的不同
　　
　　*沟通中的表达技巧
　　
　　正确程序
　　
　　第四项修炼：正确的程序
　　
　　*客户是如何进行购买的
　　
　　*客户在购买过程中依据
　　
　　*专业的销售流程
　　
　　*如何开场
　　
　　*了解需求---客户的需求都有哪些？
　　
　　*如何针对客户的心理进行有效推荐产品与服务
　　
　　*如何展示自己产品与公司的独特优势
　　
　　*面对客户的异议如何处理
　　
　　*有效的成交法宝
　　
　　卓越技巧
　　
　　第五项修炼：卓越的技巧
　　
　　*客户的四种类型
　　
　　*针对四类客户的销售
　　
　　*客户沟通类型的划分
　　
　　*如何与不同类型的客户打交道
　　
　　*有效提问的技巧
　　
　　*有效倾听的技巧
　　
　　*如何对上级、下级、客户做好沟通
　　
　　高效管理
　　
　　第六项修炼：高效的管理
　　
　　*销售人员的时间管理
　　
　　*销售人员的客户管理
　　
　　*销售人员的团队管理
　　
　　*销售人员的自我管理
　　
　　注意事项
　　
　　销售是一个与客户交往最为频繁的职位，而销售工程师不但需要对未来的销售工作做出预见，还需维护客户群、开发新客户，所以除具有汽车工程或机械类专业大专及以上的学历外，还要具备让客户感到满意的能力，以及较好的人际交往能力和语言表达能力。值得一提的是，汽车销售工程师不但需要熟知整车的每一项性能，还需懂得如何驾驶它，因此驾照不可或缺。
　　
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